12月7日下午，一功国际管理顾问公司董事长、中国人民大学商学院实践导师、北京交通大学经济管理学院兼职教授胡定成教授莅临南京工业大学MBA/MEM/MPAcc企业家讲堂，为同学们讲授“解密商业谈判”的主题讲座。讲座由经济与管理学院副院长张长江主持，MBA/MEM/MPAcc/MF中心主任李宏贵、优秀企业家校友薛涛及全体MBA/MEM/MPAcc在校生共同参加。

胡定成董事长从谈判的效能、实务、过程、策略和模型等五个方面倾囊相授谈判之道，详细讲述了谈判的“四大推论”，并且从分配式谈判和共创式谈判两个角度详细讲解了谈判的“八大核心策略”。胡董事长谈到，谈判的精髓在于避免进入辩论模式，要少辩论多倾听、少论证多询问、少抱怨多提议、少否定多认同、少指责多赞美。谈判成功的关键在于理解对方底线，强化自身立场、削弱对方，利用差异进行利益交换，拓宽谈判维度、创造性思维及全局视角。强调同理心、真诚、积极建议的重要性，以及谈判如何增强双方关系。成功的谈判在于双方对结果感到满意，对对方的行为感到满意，双方的关系得到进一步加强，以良好有序的氛围推进合作内容的有效开展。优秀谈判者必备全局思维，敏锐洞察各方利益关联，精心筹备、同理共情、善驭情绪、广聚外力，在差异中寻互补、在全局中谋共赢、在创造中迎突破、在成就中筑和谐。

此外，胡定成董事长还将其著作《全局谈判》中讲述的部分实际案例进行了详细分享，指导学员们如何在实际工作中应用这些理论。最后，胡定成董事长与学员们进行了深入交流，大家反响热烈，获益匪浅。

企业家讲堂的意义在于拓宽学生知识视野、指导职业规划、培养实践能力、启发创新思维，并且加强学校与企业的联系，是MBA/MEM/MPAcc/MF学员的必修环节。此次专题讲座，不仅为学员们揭开了商业谈判的奥秘，还深入剖析商业谈判要点，助力学员掌握谈判策略与技巧，在工作中增强沟通协商效能，精准把握合作契机、有力争取利益最大化，提升他们在商业场景中沟通、协商、达成合作和争取利益的实际能力，为其职业晋升与个人全面发展筑牢坚实根基。

撰稿：王静静；审核：李宏贵

图片：马书瑾、贾靖仪